那么面對國內(nèi)安防電纜的巨大市場以及國外電纜生產(chǎn)企業(yè)的搶食，國內(nèi)安防電纜有怎樣的優(yōu)勢，或者說應(yīng)該采取什么樣的辦法來對抗呢?
首先，國內(nèi)安防企業(yè)有兩大優(yōu)勢，一是價格優(yōu)勢，二是本土化優(yōu)勢。因此，國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)須***要做的就是將兩大優(yōu)勢不斷放大，從而形成合力，與國外安防電纜企業(yè)相抗衡。我們先來看一下國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)的價格優(yōu)勢及本土化優(yōu)勢。
雖然一開始外資企業(yè)攜資金、技術(shù)、管理、營銷多方面優(yōu)勢來勢洶洶，民族企業(yè)顯得較為弱小，但隨著時間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理方面更加完善，相比民族企業(yè)而言，外商企業(yè)產(chǎn)品的價格相比是較高的，而民族企業(yè)在產(chǎn)品的性價比方面不僅有優(yōu)勢，同時因為是本土化管理，對國內(nèi)市場更加了解，服務(wù)也更系統(tǒng)化與人性化，這是外商企業(yè)無法比擬的。
從民族安防企業(yè)和國外企業(yè)在zg****的發(fā)展成長和市場擴張來看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來越大、通過上市和資本運作，資金也越來越充足。隨著國產(chǎn)化的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，伴隨著zg****信息化發(fā)展，開始******zg****的數(shù)字監(jiān)控市場的潮流，功能上更能體現(xiàn)zg****安防的特殊需求，價格上比國外品牌更具競爭優(yōu)勢。
而在品牌、技術(shù)方面，國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)相比國外安防電纜生產(chǎn)企業(yè)，卻存在明顯的不足。
以品牌為例，目前zg****安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗，眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級階段。至今，沒有一家本土安防企業(yè)能夠同時滿足占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)******項目的標準、高出******30%以上的利潤空間、強大的號召力、高炫耀性等條件。進口品牌依靠其強大的資金、技術(shù)和品牌實力，占據(jù)******市場，而且他們一般都很重視品牌效應(yīng)。
國內(nèi)市場由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長，但仍和國外市場有一定的差距。面對差距，眾多安防企業(yè)只有通過不斷修煉好內(nèi)功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在這日益激烈的市場上打響自己的品牌，取得一席之地。
近年來隨著民族安防企業(yè)的不斷成熟和發(fā)展，一些國內(nèi)優(yōu)秀的安防廠商突破了以往外資品牌固守的陣地，進入了******市場，國內(nèi)優(yōu)秀安防廠商的市場份額開始逐漸擴大。隨著市場的變化和發(fā)展，雙方的差距將會日漸縮小，外資品牌的優(yōu)勢也會日漸減弱，與此同時一些外資品牌也會把目標轉(zhuǎn)向中低端市場的開發(fā)，將產(chǎn)品由******市場向中低端市場鋪開以期提高市場占有率。
在技術(shù)方面的差距則比較明顯，其實不單是國內(nèi)的安防電纜產(chǎn)業(yè)與國外發(fā)達******存在差距，即便是從整個電線電纜行業(yè)來看，國內(nèi)外的差距也是巨大的，僅僅與鄰國的日本、韓國都存在令人愕然的差距。
外企在zg****的本土化制造分初級階段和高級階段兩種類型。初級階段即直接部件進口，然后在zg****的工廠里完成成品的組裝工序。高級階段則除了少數(shù)核心部件進口外，其他配套元件全部實現(xiàn)本土化采購和組裝，***后推出成品。
相比zg****本土制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，外企仍然保持了品質(zhì)與檔次和國產(chǎn)品不一樣的水平，主要原因在于外企有核心技術(shù)，其次是它們對相關(guān)元器件的采購和生產(chǎn)制造方面的品質(zhì)控制確實有優(yōu)秀之處。
不過，在技術(shù)方面也不都是令人沮喪的。我國本土的安防企業(yè)近幾年迅速崛起，國內(nèi)許多生產(chǎn)廠商不斷加大投資和研發(fā)的力度，不斷提升自身的創(chuàng)新能力，無論是產(chǎn)品的核心技術(shù)和設(shè)計理念或產(chǎn)品的工藝水準，國產(chǎn)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已******可以和******品牌相媲美。同時國內(nèi)安防企業(yè)還不斷致力于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使得國內(nèi)的安防產(chǎn)品在市場上具有極大的競爭力，并且涌現(xiàn)出了許多能夠與國外品牌相抗衡的民族品牌。
***后一個重要的方面就是國內(nèi)的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具備學(xué)習(xí)意識，尤其是隨著國外電纜企業(yè)涌入zg****，準備大顯身手分食國內(nèi)電纜市場這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業(yè)應(yīng)該一方面與之競爭、抗衡，同時還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國外電纜企業(yè)的xj****的管理方法、技術(shù)創(chuàng)新及營銷手段等。
比如目前來看，不同的外企在zg****的營銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據(jù)企業(yè)營銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標對象身上。這種外企本身特征和zg****市場結(jié)合的銷售本土化，對本土合作伙伴的影響力深遠，核心應(yīng)用技術(shù)zg****本土化。
安防外企雖然制造業(yè)務(wù)落地在zg****的生產(chǎn)車間里，但核心技術(shù)的研發(fā)多數(shù)還是留在本國。不過，有一部分安防外企在zg****本土制造的過程中，它們對本土用戶的需求重視程度越來越快，響應(yīng)也越來越快，這種重視不僅體現(xiàn)在備貨庫存和物流速度上，還體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)快速滿足本土需求方面。
未來國內(nèi)的安防電纜市場將迎來新一輪的發(fā)展高峰，這意味著國內(nèi)大型安防電纜生產(chǎn)企業(yè)有更多的壯大機會。據(jù)《zg****安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模總產(chǎn)值達到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值將達到1100億，而視頻監(jiān)控是安防產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)值***大，行業(yè)發(fā)展***快的安防細分領(lǐng)域。因此，加大視頻監(jiān)控中安防電纜產(chǎn)品的研發(fā)力度，生產(chǎn)符合市場需求的電纜產(chǎn)品，是國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)率先需要攻克的!
